Gli Usi Commerciali più Comuni in America

Consigli utili per apprendere gli usi commerciali più diffusi negli USA

 

Conoscere gli usi commerciali consolidati vi aiuterà a fare business in America

Direttamente dall'esperienza di lavoro negli Stati Uniti di ExportUSA, una carrellata sugli usi commerciali diffusi tra le aziende americane

Ormai ExportUSA è attiva sul mercato americano dal 1993 [anche se formalmente la società è nata nel 2009, ExportUSA ha lavorato come un DBA - Doing Business As fin dal 2001] In tutti questi anni di lavoro a stretto contatto con le aziende americane abbiamo consolidato un'esperienza a tutto tondo vista anche la completezza e la gamma estesa dei servizi export per gli USA che offriamo alle aziende. Su questa pagina facciamo una carrellata degli usi commerciali [commercial practice] consolidati in America. Sono consigli utilissimi per adattarsi velocemente al modo di operare americano.

In America si paga con assegno: i vostri clienti vi pagheranno con assegno e voi pagherete i vostri fornitori con assegno

E l'assegno si spedisce per posta ordinaria.. nessuno li manda per corriere. Strano ma è così. Nel sistema di home banking della vostra società c'è ha una funzione chiamata Bill Pay. Con il Bill Pay ordinate i pagamenti e la banca stampa un assegno cartaceo e lo spedisce lei al fornitore. Il servizio è gratis. Se fate un bonifico domestico lo pagate tre dollari..
 

In America per ogni cosa c'è un contratto

Non fate mai nulla senza un contratto. Se si tratta di un contratto standard [come quelli del gestore di telefonia ad esempio[ c'è poco da fare, lo firmate e basta. Ma per ogni tipo di attività da svolgere con una controparte o proponete voi il contratto oppure ve lo proporrà la controparte americana. In entrambi i casi serve farlo rivedere ad un avvocato prima di firmarlo. SEMPRE.
 

I pagamenti delle fatture in America

I pagamenti tra aziende in America sono veloci: ricevete la fattura e in pochi giorni la pagate. Lo stesso con voi: mandate la fattura e il cliente americano la paga dopo pochi giorni. Naturalmente instaurato il rapporto poi è normale estendere il credito per cui i pagamenti avverranno a 30 / 60 giorni [ma coi pagamenti a 60 giorni siamo già al limite..]
 

In America ogni azienda ha ben precise policy aziendali e tutti le rispettano

Anche voi instaurate delle policy aziendali su come lavorare in America con la voistra neocostituita corporation. Fatele rispettare all'interno della società e nei confronti dei clienti americani.
 

In America i contratti di lavoro sono "At Will" ovvero potete licenziare un dipendente con o senza causa

Allo stesso modo il dipendente se ne può andare dall'oggi col domani senza dover dare alcuna spiegazione.
 

Altri usi commerciali consolidati in America

• Preparare sempre una presentazione in occasione di un meeting d'affari o di un incontro di lavoro. 
• Fare sempre un follow up per email dopo una telefonata di lavoro [oppure dopo un meeting o una riunione] Riassumete quanto è stato detto e indicate quale sarà il prossimo passo.
• Preparate e condividete sempre una agenda prima di un incontro di lavoro o di una riunione in America: serve a chiarire le aspettative e fornisce una mappa [roadmap, blueprint] per la discussione ottimizzando i tempi di tutti. 
• Tutte le aziende americane hanno la loro carta di credito. In America è normale pagare ubna azienda [e chiedere di essere pagato] con carta di credito.